市面上充斥著各式各樣的品牌，就連藝人、網紅都搶著打造個人品牌，期望能夠為自家產品創造更高的價值。但你是否有想過，為什麼同樣一件衣服，掛上NIKE的商標可以賣到1千元，若換成Gucci則可以賣至1萬元？品牌真的可以為商品創造價值嗎？本篇將帶你了解什麼是品牌行銷，以及該如何用策略打造獨一無二的形象，讓你的品牌人盡皆知。
品牌行銷是什麼？從商標到廣告標語，塑造企業形象
品牌行銷（Brand Marketing），顧名思義就是指利用各種行銷方式來推廣你的品牌，在消費者心中創建美好形象，但是做行銷，其實並不代表做品牌。
塑造品牌絕非一蹴可幾，打從創建的那一刻起，商標、品牌故事、宣傳標語都必須環環相扣，才能向消費者傳達一致的品牌價值觀。舉例來說，市面上的運動品牌眾多，但NIKE透過持續贊助運動員、「Just do it.」的標語及形象廣告，給人「永不放棄、做就對了」的品牌精神，讓消費者在選購運動用品時能夠與NIKE產生連結，進而購買產品。
你也想創造獨一無二的品牌精神嗎？以下將分享2個品牌行銷策略，提供你參考。
如何擬定品牌行銷策略？2大策略帶你找出品牌特色
許多品牌總是會期望在初期把市場做大，且最好能囊括所有客群。但對於尚未被大眾了解的品牌來說，應該要鎖定精準受眾、鞏固忠實客群，才能為品牌創造長遠的效益。以下將介紹2種行銷策略，帶你了解如何幫品牌做出差異，打造獨一無二的品牌價值。
品牌行銷策略1：用STP找出品牌市場定位
品牌建立初期，可使用STP分析幫助品牌找出市場定位，詳細說明如下：
1. Segmentation（市場區隔）
全世界共有78億的人口，該如何才能找到你的受眾？可利用問卷調查、數據分析、人物誌（Persona）等方式區分不同年齡、生活習慣、興趣的群體，劃分成不同的市場類型，找出適合的潛在市場。
2. Target（目標市場）
順利做出市場區隔後，該如何選擇目標市場呢？建議可以將目標市場再細分成更小的單位，或是分析各個市場能夠帶來的產值，決定品牌在不同市場的資源分配比例。
3. Positioning（市場定位）
選定你想主攻的市場後，可以利用SWOT分析、競爭者分析等方式，找出與其他競爭品的差異，幫助品牌在目標市場中脫穎而出。
品牌行銷策略2：以7P（4+3P）理論融入消費者思維
行銷的4P理論包含了Product（產品）、Place（地點）、Price（價格）、Promotion（推廣），但這4個面向主要是以「產品」為導向，因此在規劃品牌策略時，建議使用7P行銷理論將「消費者體驗」也納入策略規劃，加入以下3個方面思考。
1. People（人物）
People指的是產品從開發到售出中經手過的所有人員。企業員工是否了解品牌價值觀，服務時是否注重顧客的感受、讓消費者體會到專業感，也會影響消費者對品牌的觀感。
2. Physical Evidence（有形展示）
餐廳的用餐環境、展示店的設計氛圍、美妝專櫃的試用品等，所有肉眼可見的環境、展示品，也是能夠向消費者傳遞品牌價值的機會。
3. Process（過程）
消費者認識產品、下單、到收貨的過程中，企業與消費者互動的每個時機點都至關重要，如網站介面設計、商品收貨時間等過程的長短，也是品牌在規劃階段需注意的要點。
然而，光說理論還不夠，用案例佐證才清楚，以下將以BMW旗下的小車品牌MINI為例，解釋品牌是如何影響消費者，讓MINI可以在小車市場上佔有一席之地。
品牌行銷成功案例：BMW MINI，個性如你的經典小車
汽車市場如此龐大，外型設計也都大同小異，尤其小車多主打經濟、實用功能，唯獨MINI用充滿英倫風情的設計、客製化的汽車配備、與外型反差極大的賽車性能，展現其獨特的品牌定位，以下將以品牌故事、曝光管道2大角度，帶你了解MINI的品牌行銷手法。
用品牌故事創造差異
MINI誕生於石油危機年代、並在F1賽車手改造後連續3年奪得拉力賽冠軍的經典故事，與MINI可愛的英倫風設計有著極大反差，這段充滿故事性的歷史也成為品牌行銷的絕佳素材。透過不同管道向消費者灌輸「結合經典與當代設計，又同時兼具賽車性能的經典小車」，讓MINI成為許多人心中的dream car。
連皇室都在開，創造大量曝光機會
MINI靠著獨特的英倫風設計風靡於英國皇室與時尚圈，透過各國名人及贊助國產電影的大量曝光，也讓MINI成為英國的一種象徵，從單純的車款昇華成品牌，成功奠定在豪華小車市場裡難以取代的定位。
網路行銷時代，由Allez! 趣行銷為你拓展品牌聲量
在過去，我們僅能依靠各界名人及藝人為品牌代言增加曝光，但隨著網路與社群軟體的崛起，透過網紅、YouTuber也能用少量的預算向精準的受眾曝光。若想了解更多網紅行銷的操作方式，歡迎隨時聯繫 Allez! 趣行銷，我們將有專人為你服務。
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