「要的+1」、「現主時」、「包軌！」這些直播帶貨常使用的「術語」，已經漸漸融入了現代人的流行用語之中，不但掀起一股流行風潮，更凸顯帶貨網紅這個新型態KOL的崛起。帶貨網紅是什麼？他們可以替品牌帶來什麼樣的效益？本篇文章將為你解析帶貨網紅的效益，並且提醒你尋找帶貨網紅合作時，需要注意的評估要點，幫助你找到適合的人選！
從效益帶你瞭解時下正夯的直播帶貨網紅
帶貨網紅的概念最早是從中國開始興起，透過有提供直播、影片上傳功能的社群平台，結合叫賣、電視購物的拍賣方式，向粉絲銷售產品。由於是透過網路，因此帶貨網紅可以突破地域與時間的限制，替品牌或產品帶來可觀的曝光與流量。每一個帶貨網紅的客群，基本上就形同他們的粉絲，擁有相當高的忠誠度與黏著度，若品牌有意開發新的客群，帶貨網紅也是一個相當好的管道。
台灣直播帶貨平台有哪些？帶貨網紅的3大吸客魅力
目前台灣常見的帶貨平台有以下2種：
直播帶貨網紅能替品牌、商品，帶來這麼多的效益，是因為他們懂得利用以下的技巧與優勢，替自己創造魅力，進而幫助品牌曝光或是提升產品導購：
- 鮮明的人設與風格：帶貨網紅多數都是靠著直播時以叫賣或是實際開箱的方式，來販售商品，為了留住粉絲與觀眾的目光，他們通常需要具備個人特色，如：個人專屬的用語、特殊的習慣等。
- 善用互動減少距離感：不論是Facebook或Instagram的直播，因為能夠與觀眾直接互動，所以帶貨網紅與受眾之間的距離就會縮短，消費者在這樣的互動情境中，也會比較容易接收網紅傳遞的商品資訊或是被說服購買。
- 懂得促成消費者下單：直播的節奏通常都是由帶貨網紅主導，因此觀眾必須在有限的時間內完成思考與下單，帶貨網紅通常會利用不斷下殺的優惠又或是營造緊湊的氣氛，促成消費者下單。
如何替品牌找到適合的帶貨網紅？
品牌若有意要與帶貨網紅合作，最先應該思考的是該網紅是否與品牌、產品的調性契合。我們要提升產品的銷售、品牌的曝光，就必須要讓對的產品，透過對的管道，呈現在對的人眼前。
每個網紅不同的特色、風格，吸引到的粉絲也會有所不同，因此挑選適合的網紅，就等同於挑選到正確的受眾，如此一來找帶貨網紅替你行銷產品，也才會有比較好的效果。
建議在挑選帶貨網紅人選時，可以先做好以下研究：
- 網紅平時的發文、說話風格。
- 網紅在粉絲眼中的形象是什麼樣子。
- 網紅最常業配、販售的商品是哪個種類。
- 網紅貼文底下留言互動的多半是哪些族群。
- 網紅互動率／讚數／留言數／分享數最佳的是哪一種類型的貼文或影片。
找網紅業配效果好嗎？根據3大要點，評估與網紅合作方式
許多人除了擔心找不到與品牌調性相符的網紅之外，也會對於網紅業配的效果產生疑問？究竟找網紅業配效果是好還是不好，事實上這必須根據你當初跟該網紅合作時，期望達成的目標有很大的關聯，以下就用3大要點，教你如何評估與網紅合作的方式。
1.替商品、品牌曝光
若你主要是希望替商品、品牌爭取曝光，就應該選擇擁有較多粉絲、高流量的網紅，他們可以觸及的人數較多，對於單純追求曝光的合作而言較為適合。
2.達成點擊、互動
若是希望網紅可以替你帶來較多點擊與互動，就應該挑選「微網紅」作為合作對象，微網紅的粉絲基數雖然沒有像一般知名的網紅那麼多，但是其粉絲的忠誠度較高，通常也會樂於跟網紅互動，因此在追求點擊率、互動率的合作中，就必須多多觀察網紅平時與其粉絲的互動方式，再去挑選最適合的人選。
3.促成轉換
「促成轉換」是3大要點中，難度最高同時也是能帶來實際收益的合作目標，不但必須挑選有一定粉絲數量的網紅，其更需具備良好的業配能力或公信力，才比較容易促成粉絲下單購買商品。
綜合以上3大要點來看，想要促成「有效的網紅業配」，除了事前要做功課研究網紅的粉絲與風格之外，更需要仔細思考本次合作的目標，這樣才比較容易找到適合的人選，並且達成良好的業配效果。
帶貨網紅台灣熱門人物
以下整理了2位台灣熱門的帶貨網紅：
1.天后闆妹
天后闆妹是以直播販售美妝保養品、女裝、童裝起家的帶貨網紅，有別於其他帶貨網紅走的浮誇、搞笑路線，天后闆妹總是以單刀直入講重點的方式介紹產品，並且會在試用、試吃的過程中，仔細介紹這項產品適合的族群。親民的叫賣方式，加上精準的選品眼光，讓天后闆妹在臉書上累積了20萬人追蹤，每場直播更都能創造破萬的觀看數。
2.邵庭
演藝人員出身的邵庭，近年來將事業重心移往電商與直播帶貨，有別於典型的臉書直播帶貨網紅，邵庭的直播不走緊湊的叫賣風格，反而是比較像朋友與朋友間的日常對談。輕鬆無壓力的直播介紹，加上邵庭本身的人氣，不但拉抬了自身電商網站的成長，更讓「邵庭直播推薦」成為各個品牌爭相合作的目標。
網紅業配找Allez! 趣行銷，替你媒合最適合的人選
經過文章的介紹，相信大家都對於帶貨網紅有了更具體的瞭解，並且也對於想要合作的對象有了基本的輪廓。想要找適合的網紅來合作業配，要自己做功課研究，還得親自聯繫，一來一往要花上好多時間，想要輕鬆找到可以合作的網紅？Allez! 趣行銷 提供跨境網紅的專案服務，若想了解更多網紅行銷的操作方式，歡迎隨時聯繫 Allez! 趣行銷，我們將有專人為你服務。
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